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Technik in der Mediation und Führung

16. Mai 2024
in Info-Briefe, Mediation, Verhandeln, Verkaufen

Aktiv zuhören und fragen: die Technik für erfolgreiche Verkaufsgespräche.

Mein Slogan auf linkedIn und auch im richtigen Leben ist: Wer argumentiert, verliert. Dabei werde ich immer wieder gefragt, wie das gemeint ist, wie das funktioniert? Sie kennen sicher Akquise- und Verkaufsgespräche. Wenn ich in einer Verkaufs- oder Verhandlungssituation argumentiere, stelle ich meine Position, mein Angebot in den Mittelpunkt der Kommunikation. Wenn ich Glück habe, […]

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16. Juni 2022
in ErwartungsManagement(R), Projekt- und Prozessmanagement, Verhandeln, Verkaufen

Verhandeln und gelingende Führung.

Ob im Management, auf Vorstands- oder Arbeitsebene: der Erfolg eines Vorhabens, eines Unternehmens, einer Organisation, eines Projektes hängt maßgeblich von der Motivation und dem Commitment der Stakeholder ab, als Team ziel und ergebnisorientiert zusammenzuarbeiten – oder eben nicht. Gleichzeitig führen die aktuellen technologischen und organisatorischen Entwicklungen dazu, dass die Beteiligten deutlich mehr als vorher selbstorganisiert […]

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